那么，什么才是客户拒绝你的真正的理由呢？
①最近确实手紧，或者根本就贷不到所需的款项，手上确实没钱。
②有钱，但是因为太过于小心谨慎，因此还不敢轻易决定下来。
③自己根本就拿不定主意，需要与别人商量。
④在心目中已经有了别的可以取代产品了。
⑤心里有别的更划算的买卖。
⑥心里另有打算，或者有一些难以告人的秘密，但是不可以告诉你。
⑦不想更换原来的供应商。
⑧想得到更好的性价比。
⑨此时忙着处理其他更重要的事，因此暂时不考虑采购的事。
⑩不信任你或者不喜欢你，对你和你的商品没信心，对你们的公司也没有信心。
销售人员只有找出客户真正的反对理由，才能克服困难并想方设法战胜困难，获得销售的胜利，才能让销售行为最终变为可能！
掌握有效的提问技巧
在与客户的沟通中，很多人拥有一副伶牙俐齿，但“客户不开口，神仙难下手”。销售人员的目的是让客户来主动讲话和自己进行有效沟通，因此有效的提问技巧就更为重要。
