生意经:一个生意人,必须不断加强自己在眼光、判断及胆略方面的修为,培养自己的远见卓识,准确分析和把握各种信息的价值的能力。在经商过程中,联系国家政策、社会环境、经济形势的变化,留意国内外市场动向,不断对各种情况进行横向纵向分析,才能在错综复杂、瞬息万变的商业战场中立于不败之地。
发现商机,迅速决断
清代中叶,闻名全国的安庆古城是长江的重要鱼虾产区,当时那里出产的鱼虾特别多,鱼虾的价格十分低廉。这里有一家商铺:“胡玉美酱园”,老板是胡玉美。
胡玉美的本行是经营“蚕豆辣酱”的。他的脑筋比别人动得多,动得快,在别人对着满船便宜鱼虾无动于衷的时候,胡玉美发现了其可资利用的商业机会。他用低价大量收购虾子,制成“虾子腐乳”高价出售。独家生意,利市十倍,而别人“徒有羡慕之情”,只怨自己的脑袋没他转得快,转得活。虾子腐乳推出后不久,胡玉美更加注意观察市面,以求在别人前面捕捉商业机会,再做几桩独家生意。
他看到长江的航运越来越繁荣,安庆已成为重要的鱼虾码头,每年都有大量的鱼虾在这里上岸,然后运往外地。鱼虾一多,如果天气一热的话,鱼虾变质,鱼贩就要亏本,眼明手快的胡玉美看准这一点后,立即买来制冰机器设立造冰厂,大量生产冰块,每天出冰2吨多。由于这些冰能够帮鱼行虾贩解决冷藏保鲜问题,能够使鱼行虾贩的生意更保险,更有钱赚,所以他们竞相购买,又让胡玉美稳稳当当地赚了不少钱。