决不能凭穿戴去低估任何一位顾客。即使他穿着朴素,你也要把他当做一个富翁,让别人感觉到你认为他很富有是一件快乐的事。的确有些古怪的人,他们不爱显富,他们吃得简单,房间的布置也一般,如果你走进这样的人家而以为对方不过是一般人家,那你就错了。尽量地做成功每一笔生意,哪怕利润微薄,因不断地有商品销出,也会增加我们的信心。
薄利多销也是成功的一大法宝。许多人不注意这点,总想一笔生意就赚成个富翁,天下这样的好事不多,而且,这样的好事也不一定会落到你头上。
应对拒绝,你该把话说到点儿上
如何对付“我还要考虑考虑”?这恐怕是特殊产品或家庭用品的销售员最害怕的难题。
对于顾客的“我还要再考虑考虑”,最好的处理方法就是说:“当然,先生,我很了解您这样的想法,但我想,如果您还想再考虑,一定因为还有一些疑点,您还不是很确定,我说得对不对?”