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等到第10天的时候，双方才开始对于本次谈判的重点内容认真地进行讨论。但是这个时候，这名美国谈判代表马上要回国了，根本没有太多的时间与日方谈判人员进行多次周旋，只好无奈地同意了对对方有利的条件，匆匆签订了合同回国了。
在这两次谈判的过程中，日本公司无疑是利益的最大获得者。日方谈判代表并没有费太多的力气去说服对方，为自己争取利益，而是在谈判中采用了拖延时间的策略，使己方轻易获得了满意的谈判结果。但是，在使用拖延战术的时候，不可贸然地对任何人都使用，要不然会起到相反的作用。所以，一定要做好这几个准备工作：充分了解对方的身份背景及性格特征，谈判对手惯用的谈判手段以及在谈判中的特长，还有对方在这次谈判中想要真正达到的目的。
在日本人和美国人之间进行的谈判过程中，日本的谈判代表由于知道了对方的时间限制，所以没有急于开始这场谈判，而是先带着谈判对手到处游玩和参加各种聚会。这样不仅软化对方心理防线，使其警惕心下降，还拖延了对方有限的时间，最后达到了自己满意的谈判结果。
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