总之，我们在演讲的过程中，使用经典的开门见山式的开场方式，能快速阐明观点，影响听众心理，进而将听众带入规定情境和思路中去。
投其所好，依听众的兴趣开始你的演讲
前面针对TED演讲为什么如此受欢迎，我们已经分析过，TED演讲虽然包罗万象、风格各异，但有些地方还是共通的，比如，演讲准备充分，过程连贯流畅，有起承转合；讲听者喜欢听的，投其所好，增加趣味性和互动；内容中有知识含量，技术点尽量讲得通俗易懂，让听者觉得有正面的收获，深奥的东西易被抵触；多使用图片、动画和实物演示。
这里，“投其所好”是我们不得不提到的一项开场技巧，TED的核心就在于分享，同样，我们在准备一次演讲或分享时，也常常会先去思考，“我要跟观众或是客户分享什么”，以及“在一个小时的时间内我应该如何去分享”。
对于这一问题，TED的宗旨在于“给予”，正如TED演讲大师所说的：“最重要的一点是，我出场的目的是给予。我经常在上台之前大声告诉自己，‘今天你来到这里是为了分享你的观点。’不管什么时候做演讲，我从不带着从任何人身上获取些什么的想法，如生意、赞许、卖书、Twitter上更多的粉丝，或Facebook上更多的赞。我出场是为了分享我所知道的东西。如果观众喜欢，他们就会鼓掌。对我来说，这也是检验自己所给予的东西对观众是否重要的最佳方法。”